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Qu茅 es el Marketing B2B Industrial

Cuando se trata de marketing b2b industrial, muchas empresas no ven m谩s all谩 de los mensajes y estrategias que est谩n realizando los dem谩s. Como resultado, puedes terminar pareci茅ndote demasiado a tus competidores.

El marketing de empresa (b2b) industrial, est谩 dise帽ado para enfocar su ayuda a empresas que venden a otras empresas. Es un proceso m谩s complejo, ya que las necesidades de un negocio no son iguales que las de los consumidores. Al ser compa帽铆as industriales, los productos y servicios que se venden son m谩s caros, ya que son comprados directamente por empresas para empresas.

Por tanto, la forma de comunicaci贸n en el marketing 鈥樷檅2b鈥欌 industrial, es m谩s complicada que la del 鈥樷檅2c鈥欌, donde el destinatario es el propio consumidor y no una empresa.

El marketing de empresa a consumidor (B2C) tiene una mayor flexibilidad para ser m谩s creativo e incluso jugar con las emociones de los consumidores, en lugar de utilizar l贸gica pura financiera o t茅cnica. Si bien es cierto, que el marketing industrial es diferente a otros tipos de marketing, hay muchos fabricantes que pueden aprender de los negocios fuera de la industria, particularmente en los B2C.

De hecho, incorporar estrategias B2C en tu estrategia de marketing industrial es beneficioso.

EL MARKETING聽 B2B INDUSTRIAL COMIENZA CON LA CONSTRUCCI脫N DE TU MARCA

El valor de la marca es la valoraci贸n de esta, percibida por el p煤blico. Es lo que hace que sus productos sean reconocibles, recordables (short list) y, sobre todo, que sus clientes sean leales. Y no es s贸lo un componente importante en el marketing B2C, si no que crear una marca industrial completamente s贸lida puede ayudar a destacar, atraer y retener la base de clientes que ya se ha creado.

Primero tienes que tomarte tiempo para definir y marcar las pautas que se van a ejecutar en tu marca. Comienza con la fase de descubrimiento, revisando los objetivos de la empresa. Define sus valores y sobre todo haz un an谩lisis de los posibles problemas que pueda tener tus clientes y que t煤 vas a solucionar.

Por otro lado, tienes que observar objetivamente que tu marca se distingue del resto de tu competencia, esto ayudar谩 a idear una estrategia de marketing 煤nica.

Las empresas a menudo cometen el error de tratar de llegar a todo el mundo, y al final no llegan a construir una marca 煤nica por este motivo.

Ahora que has llegado a este punto, conc茅ntrate y piensa en qu茅 destaca tu empresa frente a las dem谩s 驴Por qu茅 quieres que se conozca a tu marca?

Crear y desarrollar una marca 煤nica te har谩 tener una ventaja competitiva incalculable. Definir y desarrollar mensajes a la audiencia y transmitir esos conceptos son los primeros pasos para establecer una marca fuerte.

Marketing b2b industrial

驴C脫MO PUEDES DEFINIR TU MARCA 脷NICA?

– Realiza una reuni贸n con los clientes actuales para conocer su punto de vista.
– Crea encuestas internas y externas
– Haz un auditoria de los objetivos de marketing.
– Analiza tus ventas hasta el momento.
– Estudia a la competencia.

Recuerda que la identidad de tu marca debe ser tan 煤nica y personal como su propio ADN. Piensa en lo que hace las grandes empresas, como Apple, Disney, Inditex para llegar a ser tan poderosos. Esas son las marcas con las que las personas forman fuertes conexiones personales y apegos.

EMOCI脫NATE CON TU MARKETING INDUSTRIAL

Impresionar a t煤 p煤blico es esencial. Recuerda que el trabajo que realizas tiene un impacto significativo en personas reales. Intenta aprovechar esa conexi贸n emocional. Hay muchas maneras de hacerlo.

Puedes resaltar la historia y la misi贸n de tu empresa, as铆 como cualquier causa que le interese a tu p煤blico en tu sitio web. Transmite a tus clientes como puedes ayudar a mejorar sus vidas. El objetivo es lograr que las personas se preocupen por tu empresa. Si puedes lograrlo, conseguir谩s que te compren m谩s.

驴C脫MO POTENCIAR TU MARKETING B2B INDUSTRIAL?

Una de las herramientas principales son las redes sociales, las cuales se han convertido en uno de los instrumentos m谩s vers谩tiles, vibrantes y vitales de cualquier vendedor. Es esencial definir y mostrar la personalidad de tu empresa en las redes sociales.

Publicar exclusivamente anuncios y actualizaciones de producto, puede llegar a ser aburrido. En cambio, si te diviertes con tus redes sociales e interact煤as, puede llegar a ser algo realmente bueno.

Cuando se trata de marketing B2C, el v铆deo lo es todo, y deber铆a ser igual de importante para las empresas B2B. La popularidad del v铆deo como herramienta de marketing se ha disparado, ya que es un medio altamente compatible, que puede ayudar a atraer tr谩fico a tu sitio web, y hacer que las personas permanezcan en t煤 p谩gina por m谩s tiempo y despertar tu inter茅s para obtener m谩s informaci贸n.

Cuando comiences a pensar en ideas de contenido para el primer v铆deo, ver谩s c贸mo incluso los temas altamente t茅cnicos pueden ser divertidos.

Los recorridos por las tiendas, las entrevistas con empleados o clientes, la explicaci贸n de tus productos o la aceleraci贸n de un v铆deo en un proceso de fabricaci贸n, generar铆an contenido atractivo en su sitio web, email marketing y redes sociales. Cuanto antes te sientas c贸modo con el v铆deo marketing, m谩s pronto podr谩s obtener una ventaja sobre tus competidores en el marketing b2b industrial.

Finalmente, otra herramienta para generar tr谩fico org谩nico es mantenerse al d铆a con los algoritmos del SEO, siempre es importante y cada vez m谩s dif铆cil ya que est谩 en constante cambio.

No solo eso, los motores de b煤squeda y las plataformas de las redes sociales est谩n poniendo un gran 茅nfasis en el contenido de pago, lo que puede da帽ar tu alcance org谩nico. Siempre podr谩s combinar ambas t茅cnicas, org谩nico y pago, para alcanzar tus resultados.

F谩brica Marketing Industrial

LOS USUARIOS SON LOS REYES

Cuando los clientes B2C compran en l铆nea, esperan una interfaz sencilla y amigable. Un requisito previo para el cliente industrial actual es interactuar con un sitio web industrial, pero pulido, optimizado para dispositivos m贸vil. Cada parte de tu estrategia de marketing debe coordinarse para promocionar la experiencia del usuario lo 贸ptima posible.

No s贸lo se debe facilitar lo m谩s posible a los usuarios la navegaci贸n por tu sitio web, sino que tambi茅n tienes que comprender exactamente quienes son estos usuarios. Esto se denomina desarrollar una personalidad del comprador: puedes comenzar creando una tabla para organizar diferentes caracter铆sticas de tu cliente objetivo. Incluye caracter铆sticas como t铆tulo y nivel de trabajo, objetivos, mayores desaf铆os, frustraciones, etapas de la vida, entre otras muchas caracter铆sticas. Comprender estos detalles te ayudar谩 a asegurarte de que estas dise帽ando campa帽as relevantes.

隆Nosotros te lo ponemos f谩cil!, si necesitas potenciar tu marketing b2b industrial, contacta con Galeon Comunicaci贸n y Marketing, especialistas en pymes y start-ups.

Para hacer todo esto se necesita mucho tiempo y esfuerzo, por lo que la mejor opci贸n es la contrataci贸n de una agencia de marketing online que se encargue de todo el contenido de tus redes.

 

 

 

 

 



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